拼抢顾客 “返券让利”风潮波及家居建材行业

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年末年初，各大型百货商场纷纷使出了返券促销的手段来吸引消费者的眼球，无独有偶，现在返券让利招法也波及到了家居建材行业。

　　目前，无论是建材超市，还是建材市场，都开始倾向于返券联动销售。一些业内人士表示，建材超市联动销售将挽回大量欲购其他门类的消费者，很大程度上增加了品牌销量，联动返券销售将成为建材营销的一个主流。

　　对于联动返券，有业内人士坦言，返券联动对于消费者来说，其实并不怎么划算。因为通常消费者需要先购物后才能返券，而返券需要再购物才能抵用，购物便陷入循环消费当中。也正是由于这个原因，很多消费者都将“券购”理解为“ 圈购”。

　　在业内，北京是率先推出先送券后抵用促销策略的城市之一，而这一促销策略的确吸引了大批顾客前往消费。一般情况下，消费者在进入市场后，可以领取一定金额的抵用券。当消费者与产品商家沟通后确定成交价，将抵用券以现金抵用即可。至于为何推出先送券后抵用的促销策略，一位业内人士表示，送现金抵用券是将实惠让利消费者的有效方式之一。由于消费者对“圈购”的抵触心理，许多消费者对送券优惠的关注不大，双赢的几率便减少，因此一些商家纷纷推出先送券后抵用的现金券计划。

　　据某建材市场的一位工作人员透露，该市场内部几个品牌的橱柜比市面上的橱柜档次和价格要高一点，平时很多顾客只是在该店购买排烟机但不在这里订购橱柜。为了让消费者在选购排烟机的同时又会选购橱柜，营销人员特别策划了返券联动活动，即将排烟机与橱柜互动起来，用排烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售。

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