张鸿雁：中国营销策划实战派领军者

温飞红

最近在新浪网、搜狐、中华网、天涯文学、起点文学网、17K小说网、南方书城、世纪文学网、中国原创文学、逐浪文学网、MSN读书等二十多家大型读书、文学网上热传的大型纪实文学《商战传奇》、《尖峰传奇》、《车轮大战》。作者大旗飘扬以纪实的手法、第一手资料、独特的视觉揭示了中国著名品牌营销策划专家张鸿雁打造巅峰品牌"波司登"等品牌鲜为人知的幕后故事。以及策划家张鸿雁如何从80年代校园江湖诗坛的"风云才子"而转变为商界品牌营销的"策划大师"，如何从一个寒冷的早晨，身背行囊只身奔赴大邱庄，而到与中国"品牌之父"艾丰同台论剑华南的传奇故事。
张鸿雁：中国十大策划专家、著名品牌营销实战派领军专家。
-------在2002年《诗刊》推出的包括当时任外交部长的李肇星、科学家李政道等名人专栏采访中，张鸿雁被作为唯一策划家代表被隆重推出《策划家的诗情》。
---------2002年，张鸿雁被授予"中国十大策划家"称号。《光明日报》头版予以报道。
----2007年6月30日，广州华南理工大学里风景如画。由华南理工大学、中国质量万里行杂志社主办的"2007第三届中国南方品牌论坛"在华南理工大隆重举行。张鸿雁与全国政协经济委员会副主任、中国名牌战略推进委员会副主任、被誉为"中国品牌之父"的我国著名品牌专家艾丰先生同台华南论剑。
张鸿雁，1964年出生于自古兵家必争之地的徐州铜山县。徐州的彪悍宽宏、苍凉阔大无不显示出"帝王之乡"的大气。1981年，他只身负笈踏上南京求学之路，就读于南京师范大学。当时"朦胧诗"风行，在石头城五彩缤纷中，他组织发起该校江南岸诗社，并任社长，写下了大量的诗章。80年代校园江湖诗坛的"风云才子"的张鸿雁，波德莱尔、德彪西、李贺、苏东坡、痖弦、罗门等，赋予他的诗以凄迷、飘逸，以诡奇、激越．也正是这诗人的气质、境界使他的文章与策划折射出无穷的创造力，让他涂抹出一篇篇让人惊异的撼世之作。       1994年，外面世界的精彩以及对爱的执着，让他毅然投向企业。在一个寒冷的初冬早晨，张鸿雁提着一只行囊来到在中国北方贫瘠土地上曾崛起一个现代神话的所在--大邱庄。先后任红豆集团、波司登集团等。同时为《光明日报》出版社中国领军品牌丛书执行主编、《中国民营经济与科技》策划总监、《乡镇企业导报》品牌总监、《服饰导报内衣导刊》顾问专家、《商品与质量》杂志顾问专家。中国策划师联合会策划顾问专家团理事专家、中国生产力学会策划专家委员会理事专家，中国企业文化促进会营销策划专家委员会理事专家，北京演艺人协会副秘书长、策划总监。在《前沿讲座》、北京大学、河海大学等北京、南京、上海、无锡、徐州演讲,《前沿讲座》在百家电视台播出.曾鼎力打造过红豆、波司登等著名品牌，具有深厚的高层面理论及全面品牌整合运作实战经验。
1997年加盟波司登,他策划的"波司登挑战世界最高峰"一案被誉"中国营销史上的登峰之作"、曾荣获"中国十大著名策划案"称号。系列尖峰策划在中华大地掀起了一股强劲的"波司登旋风"。为波司登一举奠定了防寒服行业营销与品牌的至尊地位。
著有策划专著《阳光诡计》、品牌传记《波司登旋风》、诗集《雨太猛冲跨夏季》等。
《了望》、《诗刊》、《光明日报》、中央电视台等媒体对其策划业绩进行报道。
2002年在钓鱼台国宾馆隆重召开的二十世纪策划大会上，全国人大副委员长布赫向他颁发了"中国十大策划专家"证书。
2005年获"中国商务策划杰出成就奖"。
2009年成为《品牌与企业文化国家标准》主要起草专家之一
张鸿雁追求：独特、超前、震撼。理念：品牌是企业的生命，名牌是进入市场竞争的杀手锏。一个民族的经济没有名牌等于没有脊梁，很难屹立于世界民族之林。现代商战是海、陆、空立体多层面的、全方位系统性的、调动一切能调动因素的全面整合。品牌是旗帜，是导弹，造势、地动山摇、摧毁战略性目标。伟大的策划家必须善于将天才的想象力与科学精细运作技术作完美结合，必须善于审时度势。

全国政协经济委员会副主任、中国名牌战略推进委员会副主任、被誉为"中国品牌之父"的我国著名品牌专家艾丰先生手拿张鸿雁所著《波司登旋风》说：《波司登旋风》是本好书。

2002年在钓鱼台国宾馆隆重召开的二十世纪策划大会上，时任全国人大副委员长布赫向他颁发了"中国十大策划专家"证书

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张鸿雁：策划需要实战派
《前沿讲座》已经有近60家电视台在播出了,创造了栏目发行的一个奇迹.在播出各地引起了企业家们的震撼和政府官员们的关注。《前沿讲座》先后邀请的演讲嘉宾有唐俊、王志东等著名职业经理人，张鸿雁作为著名职业经理人、营销大师被第一批邀请。在北京《前沿讲座》的演讲中，曾鼎力打造红豆、波司登等著名品牌，荣获"中国十大策划专家"称号的张鸿雁在谈到策划界现状时，更是慷慨陈词：
策划需要实战派 ，策划人大致分为三代： 一代是玄学派，二代为理论派与亚理论派，三代为实战派。 没有伟大的实践就没有伟大的理论。 而伟大的理论只能诞生于血与火的实践。 现在是第三代策划人的时代。
　张鸿雁说：第一代策划人是玄学派，把策划吹的玄之又玄，几乎类于风水先生，让人不懂，一拍脑袋计上心来，无系统理论，在中国企业还不知道策划为何物时，让企业、社会知道了 " 策划 " 一词，同时也用他们的策划方式让企业坠入五里雾之中，随意张扬，无科学性。第二代策划人，包括理论派与亚理论派。理论派以大学与科研机构的教授学者为主。他们看到第一代玄学派策划人的危险与空洞、玄虚，而执着的把眼睛寻向西方，如急似渴的寻觅着理论的武器，翻译、移植介绍西方的理论与实践，以各自的理解推介策划营销品牌的理论与概念。由于各自秉承的流派不同，因而形成了五花八门、各执其说的局面，并争论的面红耳赤。有时也不免盲人摸象。以至于最终连 " 营销 " 的概念是什么，也说不清，陷入形而上理论怪圈。同时拿着自己的理解通过培训等方式向社会、企业、学子不断的兜售批发推广。并用之去指导、诊断中国的企业，当然这种指导无疑是空洞的、抽象的、本本的、概念的、程式的。这一批策划人，没有时间去真正体验实战，主要贡献成就于对西方策划理论的传播。与此同时，在理论派的推广中形成了亚理论策划人，这批策划人，主要为大部分策划机构、从事策划的广告公司的策划人。他们比理论派策划人缺乏理论，比实战派策划人缺乏实战。他们飘摇理论与实践之间，他们一方面是理论派最直接的传播者，充当着第二次 " 批发 " 传播者，同时也是理论派理论的实践者，另一方面同时他们有些人又对立着理论派策划人。其特征是：张扬喧嚣、喜欢包装做秀，但又尴尬于理论与实践之间，其功劳是在不成熟企业中充当着"专业"角色，在成熟企业中充当"配件""中介" 角色。
策划应该是一门严谨科学，更是一门高超的艺术。现代商战已进入立体、多层面、全方位系统性品牌整合阶段。而一个成功的策划家必须是善于将天才的想象力与科学精细运作技术完美融合，必须善于审时度势。必须是有战略眼光，每一次策划都必须是一个系统工程的组成部分、战略性地把单项策划组合、引发成一个大战役，形成巨大的强势合力去实现品牌的辉煌，是一个策划家必须具备的素质。策划家必须具有很高的理论水平与长期实践经验磨砺，并不是一拍脑袋就成了的。我不否认灵感，但灵感来源于丰富的实践与广博知识及对时势的敏锐洞察力。汉名将张良、韩信，三国诸葛孔明。哪个 " 咤叱风云 " 的良将军师不是长期磨砺才 " 出奇兵布奇阵 " 决胜千里的。
第三代策划人 也是最具有实力的策划人，是中国实力派策划人。第三代策划人包括少数企业中的企划人与策划机构的策划人，中国企业特别是乡镇企业、民营企业家族观念严重、用人唯亲，因而目前大多企业策划队伍素质不高。因此，能在企业中没有任何背景跌爬滚打出来的策划专家，确属不易因而也是凤毛麟角。他们长期沉溺于企业策划中，真正体验着、操纵着、指挥着中国商战。，在实践中不断磨砺、充实着、提升着自己的理论。同时辨别着、剔取着五光十色的外来的理论，寻觅着适合自己的"武器"。把理论与实践具有中国特色结合起来，实现了企业与品牌的辉煌。这批策划人由于长期面临商战第一线，身上充满着"火药味"，没有理论派的夸张与喜欢排斥，没有亚理论派的喧嚣与张扬。而是体现着平实、吸纳、总结、脚踏实地、执行力特强的风格。
张鸿雁最后说：第三代策划人以实战派为主，同时也不断吸纳着部分理论派、亚理论派的转向、如余明阳到驼牌曲酒、曲云波到科龙等，因而，这是一个好的征兆，说明中国的策划已开始屏弃喧嚣与空洞、移植，而步入实践与成熟，并将最终形成适合自己的理论。他拿三大战役为例，说：三大战役的指挥者们忙于战争，没有时间去总结、解剖、提升三大战役的军事理论，其理论的形成只有有待于后来者去挖掘、探讨。