12年稳健积累 行业龙头构建“华中指数”

陈太詬

12年稳健积累　行业龙头构建“华中指数”
12年稳健积累　
竹叶山中环商贸城，昂首稳居行业龙头！
副食调料市场、钢材市场、汽车市场，合力构建“华中指数”
　　这已经成为一种思维习惯！

　　说起户部巷，武汉人就习惯将热干面与之联系在一起；说起广埠屯，电脑IT自然被习惯性的与之相提；说起江汉路，时尚的步行街还是被习惯性将其挂钩！而提起竹叶山，老武汉们会习惯性想起什么呢？

　　“汽车市场”、“钢材市场”，在前面冠以“竹叶山”后，已然成为武汉交通图上一个个耳熟能详的地名标志。这些地标存在了12年，这些市场也稳健繁荣了12年。中国讲究轮回与传承，12年，对于传统而言，正好是一个轮回，这一次，擅长做专业市场的竹叶山人要在新的起点上传承他们的创业精神，来创造一个新的武汉商业地标：竹叶山中环商贸城。
居安思危
谨慎落棋以谋长久发展
　　“经过长达3年的多方调研与论证后，我们选择了毗邻武汉中环线的后湖作为竹叶山再次腾飞的起点。”武汉市劳动模范、全民创业十佳创业人物、竹叶山中环商贸城总经理艾汉成说。

　　经过多年的苦心经营，竹叶山集团所辖副食调料、钢材与汽车三大市场均处于城市中心，地价、商价不言而喻，此时谋迁，何解？艾汉成从专业市场的角度来分析考虑重新布局的原因：随着武汉市城市边缘化发展及专业市场的提档升级，老竹叶山市场群所处的城市中心位置，已经不适合专业市场的发展；同时，作为武汉江岸区的地理中心，其交通、物流压力也是越来越大；随着市场群的不断发展，原有各项资源已经不能满足不断发展的需求，营运成本不断攀升，这势必导致将成本转移到经营方与采购方，造成物美价不廉，有违专业市场的发展方向。“因此，为了竹叶山的长足进步、稳健发展，我们决定寻找新的适合专业市场发展的新起点。”艾汉成解释道。

　　目前看来，项目地块虽不如市中心地块的名气大，但其具有更大的后发优势。这里具备潜力巨大的发展前景，位于城市发展的前沿区，随着武汉城市化进程的快速发展，未来地段价值巨大。更为重要的是，作为武汉市商业布局中的一个重要节点，该区域与竹叶山专业市场发展大物流的战略一致，借助毗邻武汉中环线的区位特点，重载货车在十分钟左右即可快速直达京珠、沪蓉等国家级和汉麻、汉英、汉十等省级高速公路网，这种交通硬件优势在湖北省来说都是数一数二的。同时，作为孝感、随州、黄冈、麻城、十堰等地区，乃至河南、江西等省市通往武汉的必经之路，一旦在此兴建专业市场，因其地缘优势，将1＋8城市圈与省际之间的商机收入囊中亦非难事。
辣气冲天
三大市场稳居行业龙头
　　在竹叶山中环商贸城调料专区看到老徐时，他正指挥着手下将百余斤包装的大蒜、辣椒、生姜等各色调料一包包的搬到送货车上。老徐在卓刀泉做夜市餐饮生意，他的油焖大虾是当地一绝，其烹制所用的主要调料，绝大部分来自竹叶山中环商贸城的副食调料市场，“旺季时，每个星期进货量达1千多斤，我是这里的VIP客户。”老徐哈哈大笑。笔者奇怪为何跨越半个武汉来竹叶山中环商贸城打货时，“这里的货好、便宜实在，而且来这里进货很方便，上了中环线就到，根本不堵车。”

　　 “毫不夸张的说，武汉人每年吃的调味料，就有七成来自我们这里。”做调味品生意的资深经营户老李自豪的说。他在老竹叶山调料市场经营了8年之久，这次是随着老市场整体搬迁至中环商贸城，“原以为生意会一落千丈，我已经做好吃3年老本的准备”。但借助便利的区位优势，在短时间内，来自省内外的客户络绎不绝，人气商气迅速提升，“而且，进货方便了，四川的辣椒、山东的大蒜，都能很快的发过来，运输成本也很低，生意自然更好做。”老李满意的说道。

　　 和副食调料市场一样，竹叶山钢材市场也是整体搬迁至竹叶山中环商贸城，“原有老钢材市场的交通太不方便了，一到高峰时间，进出市场的大货车被限制进出，有时候等着交货没办法，只好要市场管理员拿着通行证一辆一辆的接，真是急死人。” 专项经营板材的何先生说。而且，那时候由于市场规模限制，许多商家都没办法做大做强自己的生意，浪费了很多机会。“现在不仅交通改善了，仓储与囤货也便利了，我也增加了经营的花色品种，市场竞争力也更强了。”就是众多老何这样具备强大实力的专业经营户，让竹叶山中环商贸城成为武汉专业钢材市场的“一哥”。

　　 2009年6月8日，位于武汉竹叶山中环商贸城的竹叶山汽车一站式办证大厅正式启动，包括江岸大队车管中队、江岸地税第二税务所、江岸区工商行政管理分局、车辆购置税征收办公室、路桥收费管理中心、长航总医院脑科医院体检中心、新车保险服务中心、车路阳光汽车服务公司等在内的各项办证窗口全部办证职能都已经正式运行，“这是为配合竹叶山汽车市场，即将在今年十月整体搬迁而做下的铺垫工作。先做服务，再做市场，是我们十几年的核心经营理念”。总经理艾汉成说。自2006年成功承办“CCTV中国年度汽车评选活动”起，竹叶山人就决心将汽车市场做成能够辐射整个华中区域的一级市场，“我们已经是武汉的第一，也是湖北省的第一，但我们希望能够成为华中第一的专业市场，将来的竹叶山中环商贸城汽车市场，将在中国汽车销售的版图上拥有举足轻重的地位。” 总经理艾汉成信心十足的表示。
“不平等条约”
让商家更加信任商贸城
　　众所周知，专业市场的培育期一般都在3~5年左右，而竹叶山中环商贸城自2008年初正式运营，不到2年时间就跻身湖北地区专业市场发展前列，延续了老竹叶山市场群的繁荣。专业市场研究者普遍认为这里面不仅有竹叶山人善于经营，更得益于众多竹叶山的忠实商户。

　　 而在当初，却发生这样一个小故事。

　　 “2008年的几场大雪，让我们觉得市场管理者是真心对我们商户的！”说这话的是竹叶山中环商贸城钢材市场的经营户老彭。他于07年底刚刚搬迁至新址时，得知由市场统一搭建的钢材堆料棚要缴纳5000元代建费时，和众多商户一样不理解，“如果要我们自己搭建，只要3000元就够了。”大家认为是管理方想赚钱。出于稳定商户情绪的初衷，商贸城经过研究，同意部分不愿意交代建费的商户自行搭建。

　　连续几场大雪下来，统一搭建的堆料棚安安稳稳，而许多商户自建的却垮塌了不少，“原来商贸城是用的国标材搭的棚子，而我们用的是非标，难怪价格不一样。”老彭知道自己错怪管理方了。

　　不仅如此，在众多商户中走访，经常可以听到：商户货物受潮，商贸城赔！客户打货的来往交通费，商贸城出！周转资金受阻，商贸城给！……就是这样一条条“不平等条约”，让市场管理者与市场经营者越走越近，大家共同创造的荣誉也越来越多：率先在行业内实行“交易无纷争品质无退货”的市场保证；延续2000年以来市场商铺出租率达到93%、钢材市场承租率95％的奇迹；先后荣膺省、市、行业的“消费者满意市场”、“湖北省重点推荐市场”、“武汉市诚信交易市场”、“湖北省交易市场十强”等称号，并多次得到省、市领导的推崇与肯定。

　　“就是这些‘不平等条约’，让新老商户感受到我们有真正做市场的决心。”总经理艾汉成说。
“富翁摇篮”
养商扶商铸就坚实的商户基础
　　在某种意义上，竹叶山中环商贸城并不是一个“新”市场，“我跟着竹叶山做了12年的生意，和这里一起，从无到有、从小做大、由大到强。这次整体搬迁，我也跟过来了！”副食调料市场经营大户老李的话极具代表性。作为一个拥有12年品牌传承的专业市场集群，逾千位老市场经营商户一直紧紧追随着“竹叶山”这面大旗，和市场一起同发展，共成长。

　　“老市场的经营商户基本上是百分之百地跟着我们一起搬迁，他们如此信任我们，所以我们绝不能让他们寒心”，每提起此事，竹叶山中环商贸城副食调料市场运营总监姚凤英都非常激动，“我们竹叶山中环商贸城刚建成开业的时候，很多社会关系、亲戚朋友、投资者都想方设法地想从我们手里拿到市场商铺，但是一想到这群和我们一起同甘苦，共患难的经营商户们，我们都以优厚的养商经营政策扶持真正的经营者，我们只有让他们赚到钱了，日子过好了，这个市场才能繁荣稳健的发展下去”。

　　正是这样市场管理方与市场经营户之间的“鱼水之情”让竹叶山中环商贸城进入了市场发展的快速通道，让商户赚足赚够，将市场做大做强，将市场与商户的心紧紧地拧在了一起。

　　“按年平均增长率来计算，我们这里每年都至少会诞生5位亿万富翁和20位千万富翁，是当之无愧的富翁摇篮！”总经理艾汉成非常自豪地说，“到目前为止，仅我们竹叶山中环商贸城钢材和副食调料两大专业市场就有49位亿万富翁和百余位千万富翁，如果将竹叶山汽车市场经营商户的财富统计数据加入其中，千万富翁的总数绝对能够突破300大关”。

　　目前，竹叶山中环商贸城已经成为了江岸区十佳全民创业基地，在全省、全市都起到了模范带头作用，知道感恩的市场管理方将养商扶商作为市场成功的法宝，而日渐富裕的市场商户们也同样成为了竹叶山中环商贸城的无比坚实的市场基础，力鼎市场做大做强。
“武汉价格”
每年百亿元交易额引领制定
　　“2009年5月27日，竹叶山中环商贸城钢材市场销售性出库额相比上月同期增长3.1％，这表明我市生产资料市场经济回暖可能提前”。来自中国指数研究院（华中分院）的资深研究员刘萱，每个月都会在中环商贸城采集一些样本数据，例如交易种类增减、交易价格起伏、交易特征变化等，“像这样将生活资料与生产资料专业市场做得如此权威的专业市场并不多见，我们的许多消费特征研究依据大多来自于此，已经成为进行行业观察和判断市场变化的重要依据”。她说。

　　经过一年半多时间的运作，竹叶山中环商贸城涵盖的副食调料等生活资料、钢材不锈钢等生产资料、汽车与配件等消费品的交易品种、交易规模、交易渠道已经成熟稳定，开始被行业内外以及社会广泛关注和接受。“每年，竹叶山中环商贸城的副食调料市场经销额占武汉市全部消费量的70％，钢材市场的零售总额则占到本地市场的50%，汽车市场更是统领湖北60％的市场份额，三大市场年交易额达近百亿元。因此，竹叶山中环商贸城被誉为武汉市场的‘晴雨表’与‘风向标’。”总经理艾汉成介绍道。

　　会做市场的竹叶山人正成功的将竹叶山中环商贸城的消费和流通优势转化为定价优势，并形成多种具有区域影响力的“武汉价格”。尤其值得一提的是，随着市场影响力的不断扩大，商贸城的下游客户呈几何倍数增长，遍布湖北30余个市区，甚至河南、安徽、江西等地的客商也纷至沓来。

　　现在，竹叶山中环商贸城正在向着“市场网络体系化，市场运作信息化、市场交易现代化”的方向发展，着力打造网络电子交易平台与信息化交易平台。首先在钢材市场建设华中首座“钢材电子交易大楼”，相关钢材、管材、不锈钢等行业的批发零售、看样下单、专卖代理等多种网上交易方式，具备贸易、展示、价格、信息、结算、仓储、运输、服务等功能，帮助商户在虚拟的空间中赚到真金；其次，中环商贸城还将与湖北省食品产业发展促进中心携手，在副食调料市场建设“食品博览中心”，规划有副食调料交易大厅、湖北食品馆、国内食品馆、海外食品馆、中国食品博览会专用展厅、中国进出口食品展销会及湖北省食品展销会常设展厅等众多特色食品、副食经营专区与会展专区。这意味着竹叶山中环商贸城不仅在调味品领域领跑湖北市场，还将在食品、副食领域力夺华中第一市场的桂冠。

　　据悉，由中国指数研究院建立的“华中商品指数系统”已将竹叶山中环商贸城正式列为“华中商品指数”的首要数据采集样本市场，并将在近期为竹叶山中环商贸城正式授牌。因此，可以想象，那时候的“中环指数”，很有可能会成为影响大半个中国的“华中指数”。
敬请关注“竹叶山”中环商贸城网站：http://www.zystc.com/