卖菜的日子

东板桥

2002年，单位搞起蔬菜冷藏保鲜业务。就是在初夏的季节，去外地收购了大量的蔬菜，回来后分级，分装，入库，冷藏。最后在寒冬腊月出售。

由于是第一次做这个工作，我们对很多事情都很陌生，在库房内的冷藏保鲜工作做得并不是太好，到了腊月的时候，没有一个客户主动上门收购，这让我们很着急。我们选择了出去考察市场。考察的第一个问题是去哪家市场卖？第二个问题是如何定价？

我们首先去了扬州的某蔬菜批发市场，去了之后才知道，原来名声很大的这家市场，销售量并不大，完全不能迅速消化我们的存货。接着我们去了南京白云亭市场，去了之后，我们比较高兴，那里的蔬菜北到北京，南至广州，销售量大，市场规范，可是像我们这样的临时经销户，市场是不会给我们固定摊位的，即使给了，也需要高昂的摊位费。

最后我们去了常州林家塘市场，那里的交易量更大，这个市场同时还是央视蔬菜物价走势的调查单位，他们的大棚摊位都是产权式的，直接和摊主，也就是房东联系，很多当地人在那里拥有摊位专门用于出租。我们谈好了摊位租赁的所有问题后，就回来租卡车拉蔬菜了。

我们第一次装货去常州，是午饭后装货的，下午约5-6点过江，那天正好是大风，还夹杂着雨雪，阴霾又阴冷的天气给人的心理带来了极度恐惧，害怕那样的天气，也害怕我们出师不利。还好7点前，我们准备到达了市场，停进了大棚摊位。我们下车后的第一件事情就是吃饭，在市场门口的面馆里，我们一人点了一碗面，相处了很多年的同事，似乎面对着面都没有什么话题，我们大家都很忐忑，我们都不知道明天什么时候能回家。面条上来之后，我们“扑哧”一声都笑开了，实诚的老板娘给我们的面条几乎不叫一碗面了，是一“盆"面。那样的分量，我们两个人吃一份还差不多。

吃了晚饭，我们就坐在了摊位面前，我们开始做起了准备工作，我们整理好了磅秤、验钞机、包装袋，我们商量好了开价多少，底价多少，然后就到了漫长的等待，我们从9点开始等，零零星星的只来了几个人问价。说实话，在那之前，我从没有过熬过通宵不睡，但是卖菜，你怎么能睡呢？怎么睡的着呢？实在无聊的时候，也只有和隔壁摊位的山东大哥聊天，还搞了个笑话：我十点钟左右的时候跟他说想去洗澡，这在姜堰是正常的事情，可是在浴室并不多见的山东大哥看来，我可能是一个有非分之想的人了。呵呵，事后才知道他当时奸笑的意思，此处省去山东大哥的五个字。

过了凌晨两点，市场热闹起来了，卖香烟的，卖豆浆的，卖鸡蛋饼的都出来吆喝了，同样，很多顾客都来了，我们是第一次去那个地方卖菜，没有一位老顾客，眼睁睁的看着人家老板手里抓着大把的钞票，嘴里永远重复着那句话：大哥，这个价格我真没赚你钱.
到了凌晨4点的时候，我们车上零零星星的只卖了一半，可是4点一过，交易的黄金时间就错过了，也就是要等第二天凌晨了。我们一商量，不能这样，这样再等一天，谁吃得消啊，况且，如果温度上升，这些蔬菜会烂的。无奈，我们选择了降价。

价格是市场的杠杆，说这句话的社会主义建设的总设计师邓小平真是高人啊。我们把价格降下来了之后，立马就有安徽贩子来了，他们开口就是全包，而且要命的是还要我们继续降价。他们用他们多年的经验忽悠的我们无话可说，任由宰割，最后他们心满意足的带着胜利品走了。我们也就在上午8点前开车返程了。

在回来的路上，我们也在不断的总结：什么人是开饭店的？什么人是承包食堂的？什么人是开工厂的？什么人是小贩子？什么人是大贩子？为什么我们的价格一降，大贩子就这么快知道了？这样的总结也让我们也掌握了他们的基本情况。在后来的销售中，我们也掌握了交易时间上先来的是小贩子，后来的是开饭店，然后来的是承包食堂的，或是办工厂的，最后来开口全包的就是外地的大贩子。

那一年，从腊月初开始，我们一直忙到了腊月28才全部卖完，几乎是一隔一天去常州，那年，我们都没能参加单位年会。那年的腊月，也是我人生旅途中难以忘记的一页，其中的酸甜苦辣，也扩充了我的社会经验、丰富了我的社会阅历。

春节期间，在家无聊，没有单反，没有单车，只有单相思。相思过去的事情。



祝大家新年好！

文武双全

学赵本山的：吃得苦中苦，方为人上人儿！

暖家地暖张

聪明人善于总结，所以成功。