“多层直销”才能最大程度激发直销的优势 一个人能卖出的产品是有限的,所以要让直销员看到希望,得让他感受到“众人拾柴火焰高”,这就是“多层直销”。连雅芳这样的“模范生”,都有经不住诱惑的时候。2009年,有人举报雅芳公司让其专卖店发展直销员,达到一定数量后,公司会给专卖店每月2500元的奖励。直销员每人每月需认购300元的货物,如果连续3个月销售额达到600元,公司还将给直销员所属的专卖店主每人每月60元的奖励。同时,专卖店还可发展下线专卖店,并获得其销售额0.6%到1.8%不等的收益。雅芳这种行为最后被认定为“违规直销”,罚款500万。 且不去管雅芳这种违规模式,先来分析一下传统的“安利模式”。“安利模式”是这样的:你找几个人组成一个小组,当这个小组销售额突破一定量时,你就晋升为营销助理,而你的组员也可以去发展小组,当你下面的小组营业额突破一定量时,你又可以晋升为营销主任……,越往上走你的收入越多,越来越诱人。就这样,你的收入并不完全取决于你能卖出去多少产品,而主要在于你下面小组的规模。如此一来,直销员就有了盼头,只要你下面的人够多,即便你和他们一份产品都推销不出去,光是靠他们认购产品(俗称备货),就足以组成了庞大的销售额,你依旧可以财源滚滚。 2005年《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后,这种“安利模式”已经违规,但之后没有媒体再报道过安利转型为什么模式。但是翻看安利中国官网发现,里面仍有从营销助理一直到资深营销总监的晋升介绍。而晋升的依据是“国内进修指数”。查阅《安利事业良机介绍》可知,所谓进修指数,还是指你下面的“消费市场规模”(实际就是之前的小组,现在改名叫消费市场规模)的业绩。这或许才是安利业绩远超雅芳的秘诀? |